![\"\"](\"https:\\/\\/www.teamgram.com\\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/noqualtr.png\")
<\/p>\nBir otomobil galerisine ad\u0131m atan herkes e\u015fit derecede de\u011ferli m\u00fc\u015fteri de\u011fildir. Baz\u0131lar\u0131 ger\u00e7ekten al\u0131c\u0131d\u0131r, ama baz\u0131lar\u0131 sadece yeni arabalar\u0131 merak eden, yak\u0131n zamanda bir ara\u00e7 sat\u0131n alma niyeti olmayan ki\u015filerdir.<\/p>\n
Otomobil sat\u0131c\u0131lar\u0131n\u0131n showrooma giren herkesle uzun uzun sohbet edecek zaman\u0131 yoktur. Ger\u00e7ek al\u0131c\u0131larla ilgilenmek yerine sadece gezinen insanlarla zaman ge\u00e7irirlerse para kaybedeceklerini bilirler.<\/p>\n
K\u0131s\u0131tl\u0131 zamanlar\u0131n\u0131 hangi m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131n hak etti\u011fine karar vermek i\u00e7in, bir m\u00fc\u015fteri aday\u0131 geldi\u011finde \u00f6nce h\u0131zl\u0131 bir de\u011ferlendirme yaparlar: Bu m\u00fc\u015fteri aday\u0131 ka\u00e7 ya\u015f\u0131nda? Nas\u0131l giyinmi\u015f? Nas\u0131l bir arabayla geldi? Ard\u0131ndan beklentisini, i\u015fini, mali olanaklar\u0131n\u0131 anlamak i\u00e7in birka\u00e7 soru sorarlar. Dakikalar i\u00e7inde bu ki\u015fiyle konu\u015fmaya devam edip etmemeye karar verirler. Potansiyel g\u00f6rm\u00fcyorlarsa yava\u015f\u00e7a uzakla\u015f\u0131p di\u011fer m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131na ilgi g\u00f6stermeye ba\u015flarlar.<\/p>\n
Bu yapt\u0131klar\u0131na m\u00fc\u015fteri aday\u0131 de\u011ferlendirme<\/i> denir. Aday de\u011ferlendirme, sat\u0131\u015f d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fcn hayati bir ilk ad\u0131m\u0131d\u0131r.<\/p>\nM\u00fc\u015fteri Adaylar\u0131n\u0131 De\u011ferlendirmeden Ge\u00e7irmek Neden \u00d6nemli?<\/h2>\n
B\u00fcy\u00fcyen bir i\u015fletmede, m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131n say\u0131s\u0131 ger\u00e7ek sat\u0131\u015f f\u0131rsatlar\u0131ndan \u00e7ok daha fazlad\u0131r. Bir\u00e7ok end\u00fcstride m\u00fc\u015fteri aday\u0131ndan m\u00fc\u015fteriye d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oranlar\u0131 %10\u2019un alt\u0131ndad\u0131r. %1’in alt\u0131ndaki oranlar nadir de\u011fildir. Bu, bir i\u015fletmenin tek bir sat\u0131\u015f\u0131 kazanmak i\u00e7in onlarca, hatta y\u00fczlerce yeni m\u00fc\u015fteri aday\u0131yla g\u00f6r\u00fc\u015fmesi gerekti\u011fi anlam\u0131na gelir.<\/p>\n
Bu noktada, m\u00fc\u015fteri olma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 en y\u00fcksek adaylar\u0131 \u00f6nceden belirlemenizi sa\u011flayan bir y\u00f6ntemin ne kadar \u00f6nemli oldu\u011fu \u00e7ok a\u00e7\u0131k.\u00a0<\/p>\n
Bir \u00f6rnekle daha net g\u00f6relim:<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Her ay en fazla 100 yeni m\u00fc\u015fteri aday\u0131 bulabildi\u011finizi varsayal\u0131m. Buldu\u011funuz adaylar\u0131n da sadece %10\u2019u sat\u0131n alma yapabilecek nitelikte olsun. Ancak bunlar\u0131n kimler oldu\u011funu bilmiyorsunuz.\u00a0<\/p>\n
Her bir aday\u0131 ziyaret etmek, toplant\u0131lara kat\u0131lmak, teklif yazmak ve takip etmek i\u00e7in de ortalama 5\u2019er saat harcad\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 varsayal\u0131m.\u00a0<\/p>\n
Ayda yakla\u015f\u0131k 150 \u00e7al\u0131\u015fma saatiniz var ve bu da ayda ancak 30 m\u00fc\u015fteri aday\u0131yla ilgilenmeye yeter. Bu durumda, kalan 70 m\u00fc\u015fteri aday\u0131yla ilgilenecek zaman\u0131n\u0131z olmayacakt\u0131r. Konu\u015ftu\u011funuz adaylar\u0131n sadece %10\u2019u sat\u0131n alma yapabilecek nitelikte olaca\u011f\u0131 i\u00e7in de en iyi olas\u0131l\u0131kla bir ayda sadece 3 sat\u0131\u015f yapabilirsiniz.<\/p>\n
<\/p>\n
\u015eimdi, ayn\u0131 100 aday\u0131 inceleyip, sat\u0131n alma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 en y\u00fcksek olan 30 tanesini size s\u00f6yleyebilen bir \u0130\u015f Geli\u015ftirme Temsilcisi ekibine sahip oldu\u011funuzu hayal edin.\u00a0<\/p>\n
Art\u0131k 150 saatlik s\u00fcrenizi rastgele 30 adayla de\u011fil, en y\u00fcksek nitelikli 30 adayla konu\u015fmak i\u00e7in kullanabilirsiniz. Toplam 100 aday\u0131n i\u00e7indeki 10 nitelikli aday da bu listede olaca\u011f\u0131 i\u00e7in, \u015fimdi bir ayda yine 30 adayla konu\u015fup 3 yerine 10 adete kadar sat\u0131\u015f yapabilirsiniz.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\\/\\/www.teamgram.com\\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/qualtr.png\")
<\/p>\n
Sat\u0131\u015f i\u00e7in \u00e7al\u0131\u015fmaya ba\u015flamadan \u00f6nce, m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131n hangilerinin nitelikli oldu\u011funu belirlemenin ne kadar \u00f6nemli oldu\u011funu bu \u00f6rnekle net olarak g\u00f6r\u00fcyoruz: De\u011ferlendirme s\u00fcreciniz m\u00fckemmel olmasa bile –mesela bu \u00f6rnekte nitelikli adaylar\u0131n %70\u2019i hala al\u0131m yapm\u0131yor–, ekibinizi b\u00fcy\u00fctmeden \u00e7ok daha fazla sat\u0131\u015f yapabilirsiniz.<\/p>\n
Her Aday\u0131 De\u011ferlendirin<\/p>\n
Bir\u00e7ok sat\u0131\u015f eleman\u0131, b\u00fcy\u00fck bir al\u0131c\u0131dan tan\u0131mad\u0131klar\u0131 biri aray\u0131p teklif istedi\u011finde heyecanlan\u0131r. Bu m\u00fc\u015fteri aday\u0131n\u0131n nitelikli oldu\u011funu, de\u011ferlendirmeye gerek olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcrler ve zaman harcamaya ba\u015flarlar. Ancak sat\u0131\u015f bir t\u00fcrl\u00fc ger\u00e7ekle\u015fmez ve haftalar ge\u00e7er.\u00a0<\/p>\n
Nihayet \u00e7ok say\u0131da cevaps\u0131z aramadan sonra bir g\u00fcn bu ki\u015fiye ula\u015f\u0131l\u0131r ve\u00a0\u201cTeklifinizi y\u00f6netime ilettim, cevap gelince size haber veririm.\u201c<\/i>\u00a0cevab\u0131 al\u0131n\u0131r.\u00a0<\/p>\n \n\t\t\t\tTeklifinizi y\u00f6neticime ilettim.\t\t\t<\/p>\n\n