Tutarlı satış rakamları için, sürekli yeni fırsat girişi gerekir. Eğer satış sürecinin erken aşamalarına giren fırsatların sayısı azalırsa, bu durum hemen bir etki yaratmayabilir—ancak zamanla bu yavaşlama ilerleyerek kapanan fırsat sayısında düşüşe yol açar.
TeamGram CRM’in satış süreci görünümü, tüm açık fırsatların görsel bir özetini sunar. Fırsatlar sürecin sol tarafından girer ve aşamaları geçtikçe sağa doğru hareket eder, ta ki kapanana kadar. Sürecinizin özelliklerine göre bu ilerleyiş bazen günler, bazen haftalar ya da aylar sürebilir.
İşletmeniz için sağlıklı bir satış süreci dağılımının neye benzediğini bilmek önemlidir. Eğer erken aşamalarda her zamankinden daha az fırsat görüyorsanız, bu bir satış yavaşlamasına doğru ilerlediğinizin sinyali olabilir. Bu noktada müşteri adayı oluşturma ve fırsat keşfi faaliyetlerini artırmak, sürece yeniden ivme kazandırmak için kritik öneme sahiptir.
Önemli bir not: Satış süreci görünümünüzde her aşamada eşit sayıda fırsat olması gerekmez. Bazı aşamalar doğası gereği daha uzun sürer; bu nedenle bazı bölümlerde fırsatların “birikmesi” normaldir.
Aşamalardaki fırsat sayılarını birbirleriyle kıyaslamak yerine, her aşamayı kendi satış sürecinizdeki normal dağılımla karşılaştırın. Alışılmışın dışına çıkan değişimleri arayın—erken uyarı işaretleri genellikle burada ortaya çıkar.