Kurumsal Satış Fabrikası

Pazar lideri olan şirketler adeta fabrika gibi sürekli ve öngörülebilir satış üreten, kapasitesini kolayca arttıran, yüksek verimli satış ekipleriyle çalışır. Bunların satış süreçlerini nasıl kurguladıklarını, nasıl yönettiklerini, sürekli büyümeyi nasıl başardıklarını merak ettiniz mi?
‍
İşte bu kitapta cevap bulacağınız sorulardan bazıları:

• Neden bütün hızlı büyüyen şirketler CRM kullanıyor?
• Nitelikli müşteri adayı ne demek?
• Bir müşteri adayının nitelikli olduğu nasıl anlaşılır?
• Müşteri adayı ne zaman fırsata dönüşür?
• Satış metrikleri satış yönetiminde nasıl kullanılır?
• Tekliflerin satış sürecindeki rolü nedir?
• İyi bir satış teklifi nasıl olmalı?
• Teklif otomasyonu satış verimini nasıl yükseltir?