Günümüzün dalgalı küresel ticaret ortamında gümrük vergileri hızla ve öngörülemez şekilde değişebiliyor. Bu ani değişiklikler ithalat maliyetlerinizi ciddi şekilde etkileyerek kâr marjlarınızı zorlayabilir ve müşterilerle fiyat pazarlıklarını karmaşık hale getirebilir. Ürün fiyatlarını değişen ithalat maliyetlerine göre yükseltmek müşterilerle sürtüşmelere ve uzayan pazarlıklara yol açabilir.
Gümrük vergisi gibi ithalat maliyetlerini satış tekliflerinde ürün fiyatından ayrı göstermek buna bir çözüm olabilir. Bu, yalnızca şeffaflığı artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin maliyet artışlarının kaynağını anlamasını sağlar ve indirime tabi olmayan tutarların pazarlık dışında kalmasına yardımcı olur.
Gümrük Vergisi Nedir?
Gümrük vergileri, hükümetlerin belirli ürünlerin ithalatına uyguladığı vergilerdir. Amaç yerli sanayiyi korumak, gelir elde etmek veya diplomatik hedefler doğrultusunda hareket etmektir. Vergi oranları ürün türüne ve menşe ülkeye göre değişir ve ticaret anlaşmaları yeniden düzenlendikçe hızlıca değişebilir.
Gümrük vergisi, ithalat maliyetinin sadece bir kısmıdır. Ürün ithal ederken gümrük belgeleri, depolama, izinler, komisyon ücretleri gibi idari giderler de olabilir. Bu dolaylı maliyetler de gümrük vergisilerle birlikte değişebilir ve maliyet yapınızı önemli ölçüde etkileyebilir.
Birçok şirket bu masrafları yönetmek için ürün başına birim bazlı ithalat ücreti hesaplar. Bu ücret ürün fiyatına dahil edilebilir veya satış tekliflerinde ayrı bir satırda gösterilebilir.
Önemli Not:
Gümrük vergisi yalnızca ithalat sırasında bir kez ödenir. Aynı ülke içinde yapılan sonraki satışlar için tekrar vergi ödenmez. Ancak bu ithalat ücretleri, ayrı gösterilse bile ürünün toplam fiyatının bir parçası sayılır ve katma değer vergisine tabidir.
İthalat Ücretleri, Satış Vergisi veya KDV ile Nasıl İlişkilidir?
Çoğu ülke satış işlemlerine ya satış vergisi ya da katma değer vergisi (KDV) uygular:
- Satış Vergisi sadece son kullanıcıya satışta uygulanır.
- KDV, ürün her satıldığında uygulanır ancak satın alırken ödenen KDV, satışta alınan KDV’ye mahsup edildiği için sadece “katma değer” vergilendirilmiş olur.
İthalat ücretleri ayrı satır olarak gösterilse bile, ürün fiyatına uygulanan vergi oranı ile aynı oranda vergilendirilir.
Örnek:
- Ürün maliyeti: $10
- Gümrük vergisi ve ithalat gideri: $4
- Kâr marjı: $3
- Satış fiyatı: $17
- KDV (%20): $3,40
Satış Tekliflerinde Gümrük Vergilerini Yönetmenin En İyi Yöntemleri
Seçenek 1: İthalat Ücretlerini Ürün Fiyatına Dahil Etmek
Eğer gümrük vergilerinin yakın zamanda değişmesi beklenmiyorsa, en basit yol ithalat maliyetlerini ürün fiyatına dahil etmektir. Müşteri tek bir fiyat görür, siz ise kâr marjınızı korursunuz.
Seçenek 2: İthalat Ücretlerini Ayrı Göstermek
Gümrük vergilerinin satış tamamlanmadan değişmesi olasılığı varsa, ithalat ücretlerini tekliflerde ayrı bir satır olarak göstermek daha iyi olabilir. Bu sayede şeffaflık sağlanır, fiyat pazarlıkları kolaylaşır ve ürün fiyatı ile ithalat maliyeti birbirinden ayrılır.
Ayrıca, teklifinize kendinizi koruyacak bir koşul ekleyerek, gümrük vergisiler değişirse ithalat ücretlerini güncelleme hakkınızı saklı tutabilirsiniz.
TeamGram CRM ile İthalat Ücretlerini Nasıl Yönetirsiniz?
TeamGram CRM, ithalat ücretlerini tekliflerde ayrı göstermenizi kolaylaştırır:
1. Adım: İthalat Ücretlerini Etkinleştirin
Bu özellik normalde kapalıdır. Abonelik planınızda destekleniyorsa, sistem yöneticiniz şu adımları izleyerek özelliği etkinleştirebilir:
Yönetim Paneli → Şirketim → İthalat Ücretlerini Etkinleştir
2. Adım: Ürünlere Birim Başına İthalat Ücreti Girin
Bu özellik aktif edildikten sonra, her ürün kaydında birim bazında ithalat ücreti girebileceğiniz yeni bir alan açılır. Her ürün için bu değeri hesaplayıp girin.
3. Adım: Teklifi Hazırlayın
Teklif oluştururken, TeamGram her ürün satırında ithalat ücretlerini gösterir. Ayrıca tüm teklif için toplam ithalat ücreti de hesaplanır ve tablonun sonunda gösterilir. Bu ayrım, müşteriye fiyatı açıklamayı kolaylaştırır ve indirimleri yalnızca ürün fiyatına uygulamanıza yardımcı olur.
Son Söz
Rekabetin yoğun olduğu pazarlarda, tekliflerinizin kapsamlı ama riskten arınmış olması gerekir. Ürün fiyatı ile ithalat ücretini ayırmak, gümrük vergilerinin değişmesine karşı çevik kalmanızı sağlar, fiyat şeffaflığını artırır ve pazarlıklarda size esneklik kazandırır.
TeamGram CRM ile ithalat ücretlerini açıkça gösterebilir, fiyatlarınızı güvenle savunabilir ve kârlılığınızı bozmadan daha fazla satış kazanabilirsiniz.