TeamGram CRM Premium’un fırsat analitikleri, satış sürecinizi iyileştirmenize yardımcı olacak değerli çıkarımlar yapmanıza yardımcı olur.
Satış sürecindeki her fırsatın belirli bir aşamada ne kadar süre kaldığını takip etmek, satış sürecinizi geliştirmek için güçlü bir yöntemdir. Eğer bir fırsat bir aşamada uzun süre takılı kalıyorsa, bu bir soruna işaret edebilir: Müşteri adayı nitelik kontrolü iyi yapılmıyor olabilir, teklif değerlendirmede takılmış olabilir ya da takip aramaları gecikiyor olabilir. Öte yandan, erken aşamalardan hızlı geçişler ise potansiyel müşterinin daha ilgili olduğunu veya nitelik kontrolü sürecinin etkili yürütüldüğünü gösterebilir.
Aşamalardan geçiş sürelerini analiz ederek, satış ekipleri darboğazları ortaya çıkarabilir, önceliklendirme yapabilir ve tahmin doğruluğunu artırabilir.
TeamGram CRM Premium ile bir fırsatın her aşamada ne kadar zaman geçirdiğini görmek çok kolay. Satış süreci görünümünü açın ve herhangi bir fırsat kartına tıklayın. Açılan detay sayfasında, fırsatın ilk oluşturulduğu andan itibaren hangi aşamada ne kadar süre kaldığını gösteren bir zaman çizelgesini göreceksiniz.
Bu görünürlük sayesinde satış yöneticileri:
- Fırsatların hangi aşamalarda takıldığını kolayca görebilir,
- Ekipler arası performans karşılaştırması yapabilir,
- Satış temsilcilerine daha etkili koçluk yapabilir.
Satış temsilcileri içinse bu özellik, her fırsatın gidişatını yakından takip etmek ve yavaşlayan fırsatlara zamanında müdahale etmek açısından büyük kolaylık sağlar.
Her bir aşamada geçen süreyi düzenli olarak izlemek, sağlıklı bir satış süreci işletmenize ve daha fazla fırsatı daha hızlı kapatmanıza yardım eder.