Ürün Setleri ile bir grup ürünü yeniden kullanılabilir bir paket olarak tanımlayabilirsiniz. Satış temsilcileriniz, her ürünü tek tek seçmek yerine, tek bir adımla bütün seti teklife ekleyebilir. TeamGram CRM, setin içindeki tüm ürünleri otomatik olarak ayrı satırlar halinde teklifinize ekler. Gerektiğinde bu satırları düzenleyebilirsiniz.
Sonuç: daha hızlı teklifler, daha az hata, daha tutarlı fiyatlandırma.
Her Teklifte Aynı İşi Tekrar Tekrar Yapmaktan Kurtulun
Satış tekliflerinizde belirli kalıpların oluştuğunu gözlemliyor musunuz: Mesela aynı ürün kombinasyonları tekrar tekrar birlikte öneriliyor mu? Standart kurulum ya da servis paketleri birçok anlaşmada karşınıza çıkıyor mu? Belirli “paketler” sık sık gündeme geliyor mu? Her müşteri segmenti için farklı yapılandırmalar ortaya çıkıyor mu?
Ürün Setleri kullanmadan teklif hazırlarken satış ekibinizin şunları yapması gerekiyor:
- Her ürünü tek tek aramak
- Fiyatlandırma tablosuna her birini ayrı satır olarak eklemek
- Nelerin mutlaka dahil edilmesi gerektiğini akılda tutmaya çalışmak
- Eksik kalemler veya tutarsız fiyatlandırma riskiyle yaşamak
Her teklif yalnızca birkaç dakika fazla sürse bile, tüm satış ekibi için bu, haftalık bazda saatlerce verim kaybı ve zaman zaman yaşanan can sıkıcı eksiklikler anlamına gelebilir.
Ürün Setleri Nedir?
Ürün Seti, sık sık birlikte teklif edilen ürünlerden oluşan önceden tanımlı bir gruptur.
Bir ürün setinin tanımına şunlar dahildir:
- Hangi ürünlerin sete ait olduğu
- Her ürün için varsayılan miktarlar
Ürün Seti bir kez tanımlandıktan sonra, TeamGram CRM’de teklif hazırlayan tüm ekibiniz tarafından kullanılabilir.
Yaygın kullanım örnekleri:
- Başlangıç paketleri
- Birden fazla üründen oluşan standart yapılandırmalar
- Belirli bir ürünle birlikte sunulan eğitim veya kurulum hizmetleri
Ürün Seti Oluşturma
Ürün setleri yalnızca sistem yöneticileri tarafından oluşturulabilir. Ancak oluşturulduktan sonra, satış teklifi hazırlayan herkes bu setleri kullanabilir.
Eğer sistem yöneticisiyseniz, ekibiniz için Ürün Setleri oluşturmak için şu adımları izleyin:
- Kontrol Paneli > Ürün Ayarları > Ürün Setleri menüsüne gidin.
- Ekle düğmesine tıklayın.
- Ürün setiniz için bir isim girin (ör. Başlangıç Paketi).
- Sete eklenecek ilk ürünü seçin ve varsayılan miktarını girin.
- Ürün ekle düğmesine tıklayın ve 3. ve 4. adımları ihtiyaç duyduğunuz kadar tekrar edin.
- Kaydet düğmesine tıklayın.
İşinizin gerektirdiği kadar çok sayıda Ürün Seti oluşturabilirsiniz.
Satış Tekliflerinde Ürün Setlerini Kullanma
Bir satış teklifine bir ürün setinin içindeki tüm kalemleri eklemek için şu basit adımları izleyin:
- Her zamanki gibi yeni bir satış teklifi oluşturmaya başlayın.
- Fiyatlandırma tablosunun üzerinde yer alan Ürün Setleri düğmesine tıklayın.
- Karşınıza çıkan listede tüm kullanılabilir ürün setlerini göreceksiniz. Kullanmak istediğiniz seti seçip Ekle düğmesine tıklayın.
- Seçtiğiniz setin içindeki tüm ürünler, fiyatlandırma tablosuna ayrı satır kalemleri olarak eklenecektir.
Bu aşamadan sonra şunları yapabilirsiniz:
- Kalemlerin miktarlarını güncellemek
- İndirim uygulamak
- Birim fiyatları değiştirmek
- Gerekli olmayan satırları silmek
Yani ürünleri tek tek eklerken yapabildiklerinizi, eskisinden çok daha kısa sürede yapmaya devam edersiniz.
Ürün Setlerini Neden Hoşunuza Gidecek?
Ekibiniz Daha Verimli Çalışacak
Aynı teklifi çok daha az tıklamayla tamamlayacaklar ve tekliflere eklenecek ürünleri aramak için daha az zaman harcayacaklar. Teklif yazmaya ayrılan sürenin kısalması, daha fazla müşteri görüşmesi ve daha çok satış için ek zaman kazandıracak.
Daha Az Hata ve Unutma
Hızlı bir satış temposunda, uzun bir teklifin önemli bir satırını unutmak veya yanlış ürünü seçmek çok kolaydır. Ürün Setleri, her satırı tek tek seçme yükünü ortadan kaldırarak hata riskini ciddi ölçüde düşürür ve ürün unutma olasılığını azaltır.
Tüm Ekipte Daha Tutarlı Teklifler
Ürün setleri ekip genelinde paylaşıldığı için, benzer durumlarda benzer biçimde teklif vermeyi teşvik eder. Yönetim, tekliflerin yapısı ve içeriği üzerinde daha fazla kontrol sahibi olur; neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını görmek çok daha kolay hale gelir.
Yeni Satış Temsilcileri Ekibe Daha Hızlı Ayak Uydururlar
Ürün Setleri sayesinde, uzun ve karmaşık teklifler bile kolayca hazırlanır. Yeni ekip üyeleri, her teklifi sıfırdan kurmak yerine, denenmiş paketlerden başlayabilir. Bu da öğrenme süresini kısaltır, onları daha çabuk verimli hale getirir ve yöneticiler üzerindeki eğitim ve denetim yükünü azaltır.
Ürün Setlerini Hemen Kullanmaya Başlayın
Ürün Setleri, basit ama etkisi büyük bir yenilik: En sık kullandığınız teklif kalıplarını yeniden kullanılabilir yapı taşlarına dönüştürüyor.
- Satış ekibiniz teklifleri daha hızlı hazırlar
- Müşterileriniz tam ve tutarlı teklifler alır
- Yöneticiler, neyin nasıl satıldığı üzerinde daha fazla kontrol sahibi olur
Ürün Setleri, TeamGram CRM Premium Planı kapsamında ek bir ücret olmadan sunulmaktadır. Halen TeamGram CRM’i kullanıyor ve Premium Plan’daysanız, ilk ürün setlerinizi tanımlayıp ekibinize açarak bu avantajlardan hemen yararlanmaya başlayabilirsiniz. Henüz Premium Plan’da değilseniz, bu özelliği kullanmak için planınızı hemen yükseltebilirsiniz.
TeamGram CRM’i henüz kullanmıyor ve Ürün Setlerini (ve diğer satış araçlarımızı) yakından görmek istiyorsanız, şimdi tam zamanı. Satış ekibimizle iletişime geçin ve bir demo randevusu alın; TeamGram CRM’in size daha hızlı ve daha akıllı satış yapma konusunda nasıl yardımcı olabileceğini görün.