Satış Akademisi

Satış Planı Nasıl Yapılır?

Satıcılar hakkındaki önyargılar gerçeklikten uzak olabilir. Güçlü ego, karizma, gerçekçi olmayan vaatler ve aşırı dışa dönük kişilikler, satış görevlileriyle ilgili yaygın klişelerdir.

Gerçekte başarılı satıcılar, sanılandan çok daha analitik ve stratejik düşünürler. Nişan almadan ateş etmezler. Her zaman bir planları vardır. Bu plana, satış planı diyoruz.

Zor Bir Kış Geliyor

Geçmiş global felaketlerin ardından uzun ve hızlı ekonomik büyüme dönemleri gelmiştir. Yine öyle olabilir. Hazırlıksız yakalanmayın.

Üç yerden teklif …

Kurumsal alıcıların aynı iş için 3 yerden teklif istemesi yaygın bir uygulamadır. Peki siz bir iş almak için kaç yere teklif gönderiyorsunuz?

CRM ve Pazarlama Bütçesi Yönetimi

CRM sisteminizdeki bilgileri kullanarak her bir pazarlama kanalının ne kadar verimli çalıştığını kolayca bulabilirsiniz. CRM, pazarlama bütçenizi daha verimli kullanmaya yardımcı olabilir.

Müşteri adayı nedir?

Yeni müşteri adayları bulmak, var olan bir satış fırsatını sonuçlandırmak için gerekenden çok farklı süreçler ve beceriler gerektirir.