Satış Geliştirme
El Kitabı

Her şirket büyümek ister. Büyümek için satış ekibinizi sürekli olarak yeni ve nitelikli müşteri adayları ile beslemeniz gerekir. İşte bu sürece Satış Geliştirme diyoruz. Doğru müşteri adaylarınızı doğru satışçınıza ulaştırabilmek için bu rehberden faydalanabilirsiniz.
‍
İşte bu kitapta cevap bulacağınız sorulardan bazıları:

• Satış Geliştirmeye neden ihtiyaç var?
• Satış Geliştirme Temsilcisinin görevi nedir?
• Inbound (gelen) ve outbound (gidilen) satışlarda satış geliştirmenin farkları nelerdir?
• Outbound satışlar için doğru müşteri adayı listeleri nasıl oluşturulur?
• Nitelik kontrolü neden önemlidir?
• Nitelikli müşteri adayları nasıl tespit edilir?
• Satış Geliştirme Temsilcisi adayları ne zaman Müşteri Temsilcisine devretmelidir?